Fondée sur la passion de l'innovation et des nouvelles technologies, NEOFACTO accompagne ses clients dans la transformation digitale et le développement de solutions IT sur-mesure.
Nous sommes à la recherche d'un(e) Stagiaire Business Development pour rejoindre notre équipe interne au sein de NEOFACTO Luxembourg, dans nos locaux situés à Belval. Intégré(e) au cœur de l'activité, tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes Sales, Recrutement, Admin et Marketing.
Missions
Tes Missions (Ce que tu feras)
En tant que Business Developer stagiaire, tu seras au centre du développement commercial et de la relation client :
Prospection & Développement Commercial
- Pratiquer les modèles classiques de prospection (cold calling, e-mailing, réseaux sociaux dont LinkedIn) et tester de nouveaux moyens créatifs pour approcher tes cibles.
- Identifier, rechercher et prospecter de nouveaux clients et interlocuteurs clés, principalement dans les secteurs bancaire, financier, de l'assurance et du secteur public.
- Comprendre les besoins informatiques des entreprises, qualifier les nouvelles opportunités et participer aux rendez-vous clients/prospects.
- Réaliser une veille active sur le marché IT luxembourgeois pour identifier les tendances et opportunités émergentes.
Synergie Recrutement & Tech
- Comprendre les principaux métiers et technologies du secteur IT : Java,.NET, Cloud, DevOps, Data, Cybersecurity, Business Analysis, Testing, etc.
- Traduire les besoins clients en offres de recrutement claires et attractives.
- Travailler main dans la main avec l'équipe Recrutement afin d'identifier et proposer les profils IT (développeurs, consultants, experts) les mieux adaptés aux besoins des clients.
Négociation & Gestion des Ventes
- Participer à la préparation, l'élaboration et la présentation des offres commerciales.
- Gérer le processus de négociation, de la préparation jusqu'à la conduite des échanges avec le client.
- Entreprendre des actions pour fidéliser, renforcer et pérenniser nos partenariats déjà existants avec l'équipe Sales & Communication.
Pilotage & CRM
- Mettre à jour et alimenter activement notre système ERP / CRM pour assurer un suivi rigoureux des prospects, clients et opportunités.
- Participer à l'évaluation de l'activité commerciale à travers le suivi et le reporting régulier des KPIs.
Profil recherché
- Tu n'as pas peur de décrocher ton téléphone et tu témoignes naturellement d'une aisance relationnelle!
- Tu es en Master 2 Commerce, Management ou similaire.
- Tu disposes idéalement d'une première expérience en tant que commercial dans le secteur des services.
- Bonus si tu as déjà travaillé dans le conseil, en ESN ou dans la Tech au Luxembourg.
- Tu t'intéresses à l'IT et tu gardes toujours un œil attentif sur l'innovation et les dernières tendances technologiques.
- Dynamique avec le sens de la persuasion, tu as besoin de challenge au quotidien.
- Tu es structuré et tu comprends qu'un CRM n'est pas simplement une perte de temps.
- Tu parles couramment français, and you can switch to english if it's necessary.
- Last but not the least : tu disposes d'une bonne dose d'humour au quotidien!
Ce que tu seras capable de réaliser à la fin de ce stage
À l'issue de ton stage chez NEOFACTO, tu auras développé de solides compétences opérationnelles :
- Prospecter et acquérir de nouveaux clients sur un marché dynamique (Luxembourg).
- Activement utiliser le CRM pour structurer l'approche commerciale et l'analyse des ventes.
- Conduire un entretien de découverte client et analyser des besoins IT complexes.
- Élaborer des propositions commerciales adaptées et maîtriser les tenants et aboutissants d'une négociation.
- Collaborer efficacement avec des équipes de recrutement tech pour transformer des opportunités en succès humains et commerciaux.
- Développer et fidéliser des collaborations partenaires sur le long terme.
About the company
Créée en 2000 pour répondre aux besoins croissants dans le domaine des nouvelles technologies, NEOFACTO construit et anime un réseau d'experts solides, capable de fournir des services informatiques de haute qualité à ses clients. Notre passion pour l'entrepreneuriat et notre quête de l'innovation nous ont menés à la création de notre propre incubateur de startups avec l'objectif d'être pionnier des nouvelles technologies et des nouveaux modèles commerciaux de demain.